十幾年前，當(dāng)搜索引擎初露頭角時，一則漫畫曾經(jīng)廣為流傳——有人向上帝提問，上帝說，“等等，讓我先Google一下?！?/p>
直到AI大模型出現(xiàn)，傳統(tǒng)搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)“入口”地位受到了影響：越來越多年輕人習(xí)慣使用AI搜索，甚至在做決策之前先征求大模型的意見，理由之一便是大模型生成的內(nèi)容里“沒有廣告”，用戶不用擔(dān)心自己可能無意間點進搜索引擎的廣告內(nèi)容。
但廣告已慢慢滲透到AI大模型中。新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，近期出現(xiàn)了一個名為GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優(yōu)化）的商業(yè)模式，其核心是通過迎合AI在聯(lián)網(wǎng)搜索時的抓取功能，讓相關(guān)品牌的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在大模型生成的回答里，從而達到營銷目的。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少GEO從業(yè)者給出了3600元/季至29800元/年不等的報價。
當(dāng)AI生成遭遇“內(nèi)容優(yōu)化”，這將對大模型產(chǎn)生怎樣的影響？以GEO為契機，AI大模型的出現(xiàn)又將如何顛覆現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式？對此，新京報貝殼財經(jīng)記者采訪了提供GEO服務(wù)的品牌營銷方，以及大模型廠商、安全行業(yè)從業(yè)者。
GEO運作套路：“投喂”大模型喜愛的內(nèi)容
哪里有流量，哪里就有商機。
“xx培訓(xùn)班哪個好？”“xx直播平臺有哪些？”當(dāng)新京報貝殼財經(jīng)記者以上述提示詞咨詢DeepSeek，DeepSeek很快生成了一個完整的回答。
只不過，這份回答是經(jīng)過品牌方“優(yōu)化”的結(jié)果，如在針對某領(lǐng)域直播的問題時，DeepSeek在回答中按照不同業(yè)務(wù)類型對平臺進行了分類，其中兩個分類類別都提到了同一個品牌，而該品牌正是GEO營銷商向記者推銷服務(wù)時介紹的“優(yōu)化案例”。
8月20日至9月1日，新京報貝殼財經(jīng)記者聯(lián)系了多家GEO營銷商，接觸并了解了GEO這一在AI大模型生態(tài)之內(nèi)衍生出來的商業(yè)模式。
“我們主要做關(guān)鍵詞廣告，默認主投平臺是DeepSeek，其他平臺則隨機投放?！币患褿EO營銷商告訴記者，“價格是3600元/季度，10800元/年，在此期間會一直維護關(guān)鍵詞內(nèi)容的出現(xiàn)?！?/p>
另一家GEO公司的客服人員則在面對記者咨詢時表示，其提供3800元至29800元不等的“套餐服務(wù)”，其中“尊享版”服務(wù)可以收錄12個或以上的關(guān)鍵詞，“關(guān)鍵詞不要定得太泛，否則不容易和頭部企業(yè)競爭，可以定位在細分領(lǐng)域?！?/p>
那么，GEO是怎么做到向大模型中植入品牌內(nèi)容的呢？
“大模型喜歡短句，基本上200字以內(nèi)的小段落的內(nèi)容最容易抓取。它很難抓取長篇大論的內(nèi)容，而且需要非常清晰明確的語言。不像人類往往喜歡使用大量修辭堆積情感，大模型最喜歡的是直接、明確、段落分明的內(nèi)容，長篇大論堆疊的關(guān)鍵詞越多，彎彎繞繞的表達越多，對大模型越是負擔(dān)?！卑訝I銷集團元力科技首席戰(zhàn)略官Frank在接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪時表示。
9月1日，新京報貝殼財經(jīng)記者通過查詢DeepSeek在回答中自帶的“引用”功能定位到了經(jīng)GEO“優(yōu)化”后的某品牌內(nèi)容的來源網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)這些被DeepSeek抓取的自媒體網(wǎng)頁內(nèi)容確實符合“200字以內(nèi)小段落”的特點，如下圖所示，該內(nèi)容幾乎“一句話就是一個自然段”，雖然并不太符合傳統(tǒng)的人類撰寫的文章的習(xí)慣，但對AI來說卻顯得更加“通俗易懂”。
被DeepSeek抓取的自媒體內(nèi)容。
此外，上述被抓取的內(nèi)容分別來自今年5月、7月、8月的網(wǎng)易號自媒體。其中一些自媒體6月才注冊，一些自媒體賬號甚至已經(jīng)“銷號”。
“GEO可以通過提升內(nèi)容在AI大模型訓(xùn)練數(shù)據(jù)和檢索中的可見性和可理解性來提升被抓取的概率，如優(yōu)化數(shù)據(jù)來源（爬蟲友好型），優(yōu)化語義（表達邏輯清晰、上下文關(guān)聯(lián)豐富……）等。優(yōu)化內(nèi)容適配模型的‘引用’行為，如提供可摘要提煉的關(guān)鍵點、模型友好型文本結(jié)構(gòu)、方便引用理解格式等。此外，提示詞工程逆向、內(nèi)容的權(quán)威性、內(nèi)容更新頻率也會對GEO的效果產(chǎn)生影響?！痹诒本┮患褹I公司從事技術(shù)方向管理工作的徐飛（化名）告訴新京報貝殼財經(jīng)記者。
事實上，就連此類AI抓取的內(nèi)容也有可能是AI生成的。8月28日，一家GEO營銷軟件經(jīng)銷商告訴記者，其雖然不直接提供GEO服務(wù)，但是提供“GEO+SEO軟件”，“你可以使用我們的軟件自己生成內(nèi)容，全網(wǎng)自動化發(fā)到你的網(wǎng)站和自媒體，我們還會自動將新內(nèi)容提交到搜索引擎，最終讓品牌內(nèi)容被AI搜索?！痹摻?jīng)銷商還提供了豆包、通義千問、文心一言、Kimi等AI大模型上的搜索案例。
大模型與GEO“攻防”戰(zhàn)
目前，GEO雖然還屬于“新鮮事物”，但已經(jīng)開始影響模型內(nèi)容的生成。有用戶就對記者表示，覺得DeepSeek“不如剛推出時好用”了，其體現(xiàn)之一就是總會抓取一些低質(zhì)量自媒體生成的內(nèi)容。
“目前出現(xiàn)生成式引擎優(yōu)化GEO的生意，大模型回答里可能滲透廣告或營銷傾向，比傳統(tǒng)廣告更隱蔽。當(dāng)用戶問‘哪個品牌最好’時，大模型可能輸出被‘投喂’過的預(yù)埋信息。這種方式不同于傳統(tǒng)廣告，更加隱蔽，用戶可能在不知情的情況下接受營銷信息。尤其在電商、醫(yī)藥、教育推薦等高價值場景中，GEO 可能成為一種數(shù)字公關(guān)手段，侵犯用戶的知情權(quán)和選擇權(quán)?！本G盟科技天樞實驗室主任研究員顧杜鵑在接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪時表示。
在她看來，GEO的興起為大模型內(nèi)容生成帶來了營銷風(fēng)險。一方面，模型在識別營銷內(nèi)容時面臨困難。GEO 中營銷內(nèi)容可能被巧妙地嵌入到看似中立的信息中，模型可能難以識別其營銷意圖，同時互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中缺乏對營銷內(nèi)容的明確標注，使得模型在生成回答時難以主動避開營銷信息。
不過記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，大模型公司對于GEO可能帶來的風(fēng)險大多持樂觀態(tài)度，認為其風(fēng)險可控。
徐飛告訴記者，目前來說GEO影響并不會太大，“類比一下，就是在海量圖書館里放一些更容易被大模型這個‘超級大學(xué)生’理解和讀懂的書，且在他好拿的位置上，同時還有正版標識和導(dǎo)師推薦，自然被引用的概率就高一些?！?/p>
“目前沒有看到GEO對AI生產(chǎn)的明顯影響?！币患抑髁鰽I大模型公司從事搜索方向工作的員工對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，“他們通常就是針對特定的問題做優(yōu)化，比如讓AI推薦一輛山地車。然后預(yù)埋了一些推薦某品牌山地車的內(nèi)容（頁面），AI可能會抓取到這些內(nèi)容?！?/p>
該員工表示，這些內(nèi)容只有在開啟聯(lián)網(wǎng)搜索時才會被抓取，且不太可能成為AI的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，“我們在訓(xùn)練模型時會優(yōu)先排除掉SEO或GEO的頁面，未來這會是一個‘攻防’的過程，就像搜索引擎對待SEO一樣，但可能不會有太大影響，因為未來當(dāng)AI變得更加聰明之后，可能就會很容易分辨出哪些頁面是‘誘餌’了?！?/p>
顧杜鵑告訴記者，模型應(yīng)建立“常識”以避免被網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容誤導(dǎo)，大模型應(yīng)從多種獨立且可信的信源獲取信息，避免單一信源的偏見影響生成結(jié)果。在生成回答時，檢查內(nèi)容與上下文的一致性，確保回答的邏輯性和真實性。同時增強模型的透明度，使用戶能夠理解模型生成內(nèi)容的依據(jù)，提升信任度。當(dāng)前面對GEO的營銷風(fēng)險，大模型在識別營銷內(nèi)容和建立“常識”方面技術(shù)有待升級。
她認為，用戶也需要學(xué)習(xí)辨別和避免GEO的營銷內(nèi)容，包括在獲取信息時，保持懷疑和批判的態(tài)度，尤其是當(dāng)信息來源不明確或內(nèi)容過于夸張時。對于關(guān)鍵信息，盡量從多個獨立且可信的來源進行核實，避免僅依賴單一渠道。另外，也要留意平臺是否對AI生成的內(nèi)容進行標識或提供警示信息，以幫助識別潛在的GEO營銷內(nèi)容。
GEO出現(xiàn)背后：信息獲取模式改變，信息分發(fā)模式也會改變
實際上，GEO的出現(xiàn)也代表著當(dāng)AI大模型“飛入尋常百姓家”時，固有商業(yè)模式的“更新?lián)Q代”。
新京報貝殼財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，目前有不少GEO公司的前身是SEO（搜索引擎優(yōu)化），其背后的邏輯則對應(yīng)了搜索市場的發(fā)展。
“SEO形成已經(jīng)很多年，目前SEO在全球市場的規(guī)模大約為800億到1000億美元?！盕rank告訴記者，“GEO概念大概在2024年7月出現(xiàn)，越來越多的人不愿意使用搜索引擎而改用AI大模型，大模型具備很強的聊天機制，消費者不像搜索引擎只是搜索一個問題，而是采用多輪交互，導(dǎo)致了和之前搜索不同的行為，我們稱之為0點擊搜索。如果消費者獲取信息和理解信息的模式發(fā)生改變，就意味著信息內(nèi)容的分發(fā)模式也會發(fā)生改變，隨之而來的就是消費行為和消費過程的改變，一定會激發(fā)新的商業(yè)需求?！?/p>
Frank估計，今年傳統(tǒng)搜索的流量會下降10%，明年會下降25%，按照這種形勢發(fā)展，2027年有可能有一半的搜索會發(fā)生在AI大模型里。對于品牌主而言，不可能放棄這一塊的“蛋糕”。
今年二三月份，有客戶找到Frank所在的公司，開始嘗試GEO，“一些來自3C數(shù)碼電子和消費品業(yè)務(wù)的客戶認為GEO很有趣，但對他們來說營銷方法還有很多，包括線下廣告、達人種草等。而一些B端場景的客戶選擇就沒有那么多，比如一些從事化工原料的客戶無法投放C端廣告，主要依賴的就是搜索引擎，此時傳統(tǒng)搜索引擎市場份額的下滑對他們的影響就很大?！?/p>
在Frank看來，GEO并不完全意味著“廣告植入”，其底層邏輯是在AI時代，品牌方一樣希望自己“被看見”，“GEO所謂的優(yōu)化，就是如何保證內(nèi)容可以被看見、正確識別并正確反應(yīng)，品牌方不希望自己成為AI世界中的‘隱形人’，希望自己能夠準確出現(xiàn)在用戶需求的場景中，特別是一些依賴搜索引擎獲客的B端品牌?！?/p>
“低質(zhì)量的GEO并不會長期存留，只有大模型的向量數(shù)據(jù)庫或者大模型認為可信的信源才會長久保留，如果GEO僅依靠短期的‘投毒’或者聯(lián)網(wǎng)影響大模型的搜索結(jié)果，那么它一定是短期的事，相關(guān)答案可能第二天就會消失，這是非常錯誤的做法。我不支持大家去做有害的GEO，目前海外的GEO就比較理性，從長遠角度分析，在未來實現(xiàn)AI大模型、品牌主、消費者三方的共贏是一個理想的狀態(tài)。”
新京報貝殼財經(jīng)記者從多家AI大模型公司了解到，目前在AI生成回答中通過廣告方式增加營收還并不成熟，出于可能丟失用戶的原因，大多數(shù)公司對于廣告問題避而不談，主要的目標依然還是“開疆拓土”。
“我個人理解AI搜索不會取代傳統(tǒng)搜索引擎，二者的適用場景并不一樣。傳統(tǒng)的是對精確內(nèi)容的響應(yīng)，AI搜索更像是對模糊問題的請教和清晰化過程。因此商業(yè)模式也不會完全相同?！毙祜w說。
“我們認為GEO是一個系統(tǒng)工程，解決的是品牌方如何在AI世界里重構(gòu)自己的內(nèi)容和資產(chǎn)。如果未來，消費者的決策行為和消費判斷都會在AI上產(chǎn)生，那么當(dāng)我們生產(chǎn)內(nèi)容時，可能不光要讓人類看到，還要想辦法讓AI大模型看到?！盕rank告訴新京報貝殼財經(jīng)記者。
記者聯(lián)系郵箱：luoyidan@xjbnews.com
新京報貝殼財經(jīng)記者 羅亦丹
編輯 岳彩周
校對 穆祥桐
