堅定推進(jìn)以“3+星生態(tài)”為代表的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拓展新品類、新業(yè)態(tài)，打造“車居一體”新場景，今年上半年美凱龍發(fā)力生態(tài)建設(shè)，成效顯現(xiàn)。
8月29日，美凱龍發(fā)布2025年上半年業(yè)績。1-6月，公司實現(xiàn)營收33.37億元，綜合毛利率61.5%。得益于公司經(jīng)營效率優(yōu)化，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.02億元，較去年同期的-8.21億元實現(xiàn)大幅改善。
在家居行業(yè)動能換擋的轉(zhuǎn)折期，行業(yè)原有的增長邏輯正在經(jīng)歷深刻的演進(jìn)與重塑。業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，地產(chǎn)壓力傳導(dǎo)、消費需求分層化等讓傳統(tǒng)賣場模式難以為繼。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量博弈階段，家居零售企業(yè)所扮演的角色正從“渠道方”向“賦能者”轉(zhuǎn)變。在此背景下，美凱龍加速重構(gòu)商業(yè)底層邏輯，將戰(zhàn)略重心從渠道運營升維至“生態(tài)賦能”，致力于打造一個能為合作伙伴持續(xù)注入增長動能的價值平臺。
以“家”為核心，美凱龍發(fā)力生態(tài)建設(shè)
今年上半年，在宏觀經(jīng)濟(jì)波動與行業(yè)競爭日趨激烈的雙重挑戰(zhàn)下，美凱龍堅定推進(jìn)以“3+星生態(tài)”為代表的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過生態(tài)化布局開辟新發(fā)展路徑。這一布局以“家”為核心，從家居延伸到家電、家裝，三者互為外延、互為入口、互為增量，共同創(chuàng)造好產(chǎn)品、好服務(wù)和創(chuàng)新的場景價值。
報告期內(nèi)，美凱龍升級高端電器戰(zhàn)略，加速推進(jìn)M+高端設(shè)計中心，汽車品類招商入駐，餐飲品類全覆蓋，同時鼓勵休閑娛樂、超市、教培等生活業(yè)態(tài)品類引進(jìn)，釋放潛力品類經(jīng)營面積，完善業(yè)態(tài)內(nèi)品類組合，提升商場綜合競爭力。
美凱龍加速推進(jìn)M+高端設(shè)計中心。
在家居產(chǎn)業(yè)鏈條中，家裝往往是最早接觸消費者的環(huán)節(jié)，不僅承擔(dān)著房屋空間規(guī)劃職能，也是材料與家居產(chǎn)品的重要推薦者。
在美凱龍“3+星生態(tài)”中，家裝是入口。美凱龍M+高端家裝設(shè)計中心起源于2018年發(fā)起的高端設(shè)計大賽，經(jīng)過持續(xù)探索與實踐，2023年逐步形成了現(xiàn)有的設(shè)計商業(yè)生態(tài)聚合模式。通過M+設(shè)計中心，設(shè)計師能夠獲得供應(yīng)鏈系統(tǒng)支持與精準(zhǔn)客源，品牌方則借助設(shè)計力量更有效地切入存量房改造市場。得益于相關(guān)政策支持、構(gòu)建“品牌-消費者-設(shè)計師”的生態(tài)共同體，以及“全域流量融合”工程，M+高端家裝設(shè)計中心快速拓展。
截至今年6月底，美凱龍M+設(shè)計中心已打造完成73.1萬平方米，引入1000多家設(shè)計工作室，合作近5000位優(yōu)秀設(shè)計師，設(shè)計生態(tài)規(guī)模效應(yīng)凸顯。
隨著家電消費場景化的趨勢，家電品類的渠道布局已從傳統(tǒng)百貨陳列模式，走向高端家電與家裝、家居融合的整家服務(wù)模式。在“以舊換新”等政策、智能家居消費潮流的推動下，高端電器品類成為帶動整體家居消費升級的關(guān)鍵，也是美凱龍生態(tài)體系中的戰(zhàn)略支點。
今年5月27日，“Mega-E智電綠洲”全國首店在上海亮相，開啟了美凱龍電器2.0時代?！癕ega-E智電綠洲”不僅僅在面積上實現(xiàn)擴(kuò)容，更是從高端單點突破轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)同共贏的信號。通過擴(kuò)充品類、豐富品牌、完善服務(wù)來滿足不同市場、不同圈層人群的需求，美凱龍有望以“高端引領(lǐng)+分層覆蓋”策略撬動全維度市場增長。以上海首館為例，其電器品類經(jīng)營面積從1.6萬平方米增至3.3萬平方米，品牌數(shù)量由57個擴(kuò)充至103個，還打造了“潮電薈”“零碳生活家”“用戶服務(wù)中心”等創(chuàng)新場景。
半年報顯示，高端電器已經(jīng)成為美凱龍增長最快的業(yè)務(wù)板塊之一，截至6月底，美凱龍電器經(jīng)營面積占比9.4%。公司計劃未來3年在全國打造40座高端電器生態(tài)標(biāo)桿“Mega-E智電綠洲”，實現(xiàn)一城一標(biāo)桿。
從家裝家居家電一體化，到家空間與車消費的“破圈”，美凱龍對新能源車的布局，是“3+星生態(tài)”的自然延伸和補充。截至今年6月底，汽車業(yè)務(wù)已進(jìn)駐50家美凱龍商場，覆蓋44個城市，合作超30個品牌，經(jīng)營面積26.1萬平方米，較2024年底面積增長9.7萬平方米。
截至今年6月底，汽車業(yè)務(wù)已進(jìn)駐50家美凱龍商場。
建發(fā)多維支撐，從資本到生態(tài)同頻共振
今年3月21日，李玉鵬成為美凱龍新任董事長，同時擔(dān)任董事會戰(zhàn)略與咨詢委員會主席職位。這位新“掌門人”很快就迎來了首個考驗——美凱龍“618生活煥新季”。他迅速融入角色，提出四大舉措，包括：聯(lián)合營銷，做實以舊換新，政企雙補；升級線上流量矩陣，“種草”年輕消費者；整合從M+中心設(shè)計服務(wù)到房企樓盤資源，打造專屬家裝套餐及權(quán)益；共建到家服務(wù)體系，以口碑促復(fù)購。最終，這場“S級大促”交出了交易額同比增長28%的高分答卷。
這種高效融合，充分展現(xiàn)了建發(fā)入主兩年后與美凱龍所形成的深度協(xié)同效應(yīng)。事實上，建發(fā)始終是美凱龍生態(tài)體系的“共建者”。從戰(zhàn)略定位到公司治理，建發(fā)為美凱龍的轉(zhuǎn)型提供了堅實基礎(chǔ)與充沛動能。
資金是企業(yè)轉(zhuǎn)型的“彈藥”，尤其在當(dāng)前家居行業(yè)普遍面臨融資難、融資貴的背景下，穩(wěn)健的現(xiàn)金流更是企業(yè)構(gòu)筑核心競爭力的基石。作為美凱龍的堅實后盾，建發(fā)集團(tuán)的國資背景不僅為其帶來了強大的信用背書，更從根本上優(yōu)化了公司的融資結(jié)構(gòu)，降低資金成本。在此基礎(chǔ)上，雙方持續(xù)深化戰(zhàn)略協(xié)同，通過多元化的資金安排與資源整合，為美凱龍的戰(zhàn)略推進(jìn)與轉(zhuǎn)型升級提供保障。
建發(fā)對美凱龍在融資層面的支撐，核心意義在于盤活了美凱龍沉淀的高質(zhì)量商業(yè)地產(chǎn)與渠道資產(chǎn)，助力其提升“造血”能力。通過優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)、降低利息負(fù)擔(dān)，公司得以在鞏固家居基本盤的前提下，將足夠資源投向M+設(shè)計中心、Mega-E智電綠洲、π空間等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，進(jìn)而形成業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。
財報顯示，截至今年6月底，美凱龍貨幣資金為39.75億元，上半年經(jīng)營現(xiàn)金流凈額同比轉(zhuǎn)正，達(dá)到2.02億元，財務(wù)狀況呈現(xiàn)企穩(wěn)向好態(tài)勢。
公司治理方面，在建發(fā)的主導(dǎo)下，美凱龍進(jìn)一步優(yōu)化了內(nèi)部管控體系與跨板塊協(xié)同機制。借助建發(fā)在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗，美凱龍對采購及物流體系進(jìn)行了系統(tǒng)化整合，有效實現(xiàn)了降本增效。同時，通過對接建發(fā)在城市開發(fā)運營領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊，公司提升了賣場物業(yè)的運營效率和商業(yè)價值。
同時，建發(fā)集團(tuán)積極向美凱龍開放內(nèi)部生態(tài)資源，推動多項業(yè)務(wù)實現(xiàn)深度融合。例如，建發(fā)旗下海外高端家電代理業(yè)務(wù)正借助美凱龍的全國賣場網(wǎng)絡(luò)拓展國內(nèi)市場，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈資源與終端渠道的優(yōu)勢互補。公司管理層表示，隨著與建發(fā)體系在電器、汽車、家裝、地產(chǎn)等板塊的協(xié)同不斷深化，美凱龍有望在品牌聯(lián)合推廣、供應(yīng)鏈金融、客戶資源共享等方面獲得更系統(tǒng)性的支持，進(jìn)一步拓寬自身生態(tài)邊界的商業(yè)想象空間。
在“渠道為王”時代積累的深厚商業(yè)地產(chǎn)根基上，美凱龍正通過“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略、“車居一體”新場景等重構(gòu)行業(yè)價值鏈。盡管短期業(yè)績承壓，但公司生態(tài)化轉(zhuǎn)型的價值已初步顯現(xiàn)。未來的競爭，將是生態(tài)與生態(tài)的較量。與建發(fā)優(yōu)勢互補的美凱龍正以龐大的線下場景為基石，編織一張連接家裝、家電、家居乃至更多生活方式的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。這條轉(zhuǎn)型之路注定不易，但它所指向的，無疑是中國實體商業(yè)進(jìn)化的一個重要方向。
文/王琳
本文圖片/受訪者供圖
校對 趙琳
